曾仕强讲曾国藩冰鉴系列之相人术「冰鉴名字由来」

冰鉴名字由来？

   1、冰鉴是晚清中兴之臣曾国藩著述的一部关于相人识人的作品。分7章。　　2、古代盛冰之器。《周礼·天官·凌人》：“祭祀共（供）冰鉴。”　　3、鉴，镜子。言镜洁如冰，比喻明察。江淹《谢开府辟召表》：“臣谬赞国机，职宜冰鉴。”　　4、指月。元稹《月》：“绛河冰鉴朗，黄道玉轮巍。” 

曾国藩（1811-1872年），字涤生，湖南湘乡人。道光十八年（1838年）会试中，曾国藩名列三甲，赐同进士出身，自此步入仕途。此后，曾国藩先后任翰林院检讨、礼部侍郎等职。咸丰三年（1853年），太平军占领南京，席卷江南，曾国藩获得清廷批准，于湖南一带募集亲友、同乡组建团练，并在衡州造船练兵，建立水师，号称“湘军”。清廷几乎凭借曾国藩一己之力，平定声势浩大的太平天国*，曾国藩也官至两江总督、直隶总督、武英殿大学士。除了在*、战场平步青云外，曾国藩还是晚清著名的理学家和洋务派。他极力提倡西学，鼓励译书，建造轮船，开风气之先，位居晚清“中兴名臣”之首，其为人处世之道亦颇得后世推崇，被誉为“千古完人”。

曾国藩以文官建立赫赫武功的传奇历史，与其具有异乎寻常的识人术有密切关系。曾国藩在识人上有一本专著《冰鉴》，对识人提出的具体办法，并且将这些方法应用到选人的实践中，取得了很好的成效。其精髓就是从人的七个方面所表现出来的状态来判断一个人。

1、神骨

原文：　语云：“脱谷为糠，其髓斯存”，神之谓也。“山骞不崩，唯石为镇”，骨之谓也。一身精神，具乎两目；一身骨相，具乎面部。他家兼论形骸，文人先观神骨。开门见山，此为di一。

　　文人论神，有清浊之辨。清浊易辨，邪正难辨。欲辨邪正，先观动静；静若含珠，动若木发；静若无人，动若赴的，此为澄清到底。静若萤光，动若流水，尖巧而喜*；静若半睡，动若鹿骇，别才而深思。一为败器，一为隐流，均之托迹于清，不可不辨。

　　凡精神，抖擞处易见，断续处难见。断者出处断，续者闭处续。道家所谓“收拾入门”之说，不了处看其脱略，做了处看其针线。小心者，从其不了处看之，疏节阔目，若不经意，所谓脱略也。大胆者，从其做了处看之，慎重周密，无有苟且，所谓针线也。二者实看向内处，稍移外便落情态矣，情态易见。

　　骨有九起：天庭骨隆起，枕骨强起，顶骨平起，佐串骨角起，太阳骨线起，眉骨伏犀起，鼻骨芽起，颧骨若不得而起，项骨平伏起。在头，以天庭骨、枕骨、太阳骨为主；在面，以眉骨、颧骨为主。五者备，柱石之器也；一则不穷；二则不贱；三则动履稍胜；四则贵矣。

　　骨有色，面以青为贵，“少年公卿半青面”是也。紫次之，白斯下矣。骨有质，头以联者为贵。碎次之。总之，头上无恶骨，面佳不如头佳。然大而缺天庭，终是贱品；圆而无串骨，半是孤僧；鼻骨犯眉，堂上不寿。颧骨与眼争，子嗣不立。此中贵贱，有毫厘千里之辨。

大意解读：曾国藩认为观察一个人首先要看他的神骨，也就是他的精神状态与骨骼形状（虽然带有一点相术色彩，但也有一定的参考价值）。而看人的神骨，又主要从两个方面 去考察：一个人的精神状态，主要集中在他的两只眼睛里（眼睛以炯炯有神和清澈为好，因为通过眼睛可以看出这个人是否具有斗志、是否比较能专注于做一件 事）；一个人的骨骼丰俊，主要集中在他的一张面孔上。从当代面试的应用来看，精神状态的考察可以直接运用，但是骨骼方面就比较不科学，我们可以不加考虑。

2、刚柔

原文：既识神骨，当辨刚柔。刚柔，则五行生克之数，名曰"先天种子"，不足用补，有余用泄。消息与命相通 ，此其较然易见者。

　　五行有合法，木合火，水合木，此顺而合。顺者多富，即贵亦在浮沉之间。金与火仇，有时合火，推之水土者皆然，此逆而合者，其贵非常。然所谓逆合者，金形带火则然，火形带金，则三十死矣；水形带土则然，土形带水，则孤寡终老矣；木形带金则然，金形带木，则刀剑随身矣。此外牵合，俱是杂格，不入文人正论。

　　五行为外刚柔，内刚柔，则喜怒、跳伏、深浅者是也。喜高怒重，过目辄忘，近"粗"。伏亦不伉，跳亦不扬，近"蠢"。初念甚浅，转念甚深，近"奸 "。内奸者 ，功名可期 。粗蠢各半者，胜人以寿。纯奸能豁达，其人终成。纯粗无周密，半途必弃。观人所忽，十有九八矣。

大意解读：刚柔是五行生克的道理，道家叫做"先天种子"，不足的增补它 ，有余的消泄它，使之刚柔平衡，五行如谐，盈虚损益与人的命运相通，这是在对比中就能很容易发现的信息。所谓的刚柔，实际上其精髓是考察一个人是否具有协 调性，其实考察一个人的修养，看其是否身心平衡，还是在性格上、能力上存在*与倾斜。

3、容貌

原文：容以七尺为期，貌合两仪而论。胸腹手足，实接五行；耳目口鼻，全通四气。相顾相称，则福生；如背如凑，则林林总总，不足论也。

　　容贵“整”，“整”非整齐之谓。短不豕蹲，长不茅立，肥不熊餐，瘦不鹊寒，所谓“整”也。背宜圆厚，腹宜突坦，手宜温软，曲若弯弓，足宜丰满，下宜藏蛋，所谓“整”也。五短多贵，两大不扬，负重*，鼠行好利，此为定格。他如手长于身，身过于体，配以佳骨，定主封侯；罗纹满身，胸有秀骨，配以妙神，不拜相即鼎甲矣。

　　貌有清、古、奇、秀之别，总之须看科名星与阴骘纹为主。科名星，十三岁至三十九岁随时而见；阴骘纹，十九岁至四十六岁随时而见。二者全，大物也；得一亦贵。科名星见于印堂眉彩，时隐时见，或为钢针，或为小丸，尝有*，酒后及发怒时易见。阴骘纹见于眼角，阴雨便见，如三叉样，假寐时zui易见。得科名星者早荣，得阴骘纹者迟发。二者全无，前程莫问。阴骘纹见于喉间，又主生贵子；杂路不在此路。

　　目者面之渊，不深则不清。鼻者面之山，不高则不灵。口阔而方禄千种，齿多而圆不家食。眼角入鬓，必掌刑名。顶见于面，终司钱谷：出贵征也。舌脱无官，橘皮不显。文人有伤左目，鹰鼻动便食人：此贱征也。

大意解读：凡是观人形貌，观姿容以七尺躯体为限度，看面貌则以两只眼睛来评断。作为一个细心的面试官，他可能就会在一看到应聘者，并对其容貌进行一个评断。当然， 这里的容貌不是考察其漂亮不漂亮、英俊不英俊的问题，而是通过观察其容貌所表现出来的特征来推断其相应的本质。例如，如果一个人眼睛浮肿、黑眼圈很深，可以判断这个人生活习惯不好，经常熬夜；如果一个人头发凌乱，说明这个人可能不注重个人形象等。

4、情态

原文：　容貌者，骨之余，常佐骨之不足。情态者，神之余，常佐神之不足。久注观人精神，乍见观人情态。大家举止，羞涩亦佳；小儿行藏，跳叫愈失。大旨亦辨清浊，细处兼论取舍。

　　有弱态，有狂态，有疏懒态，有周旋态。飞鸟依人，情致婉转，此弱态也。不衫不履，旁若无人，此狂态也。坐止自如，问答随意，此疏懒态也。饰其中机，不苟言笑，察言观色，趋吉避凶，则周旋态也。皆根其情，不由矫枉。弱而不媚，狂而不哗，疏懒而真诚，周旋而健举，皆能成器；反之，败类也。大概亦得二三矣。

　　前者恒态，又有时态。方有对谈，神忽他往；众方称言，此独冷笑；深险难近，不足与论情。言不必当，极口称是，未交此人，故意底毁；卑庸可耻，不足与论事。漫无可否，临事迟回；不甚关情，亦为堕泪。妇人之仁，不足与谈心。三者不必定人终身。反此以求，可以交天下士。

大意解读：一个人的容貌是其骨骼状态的余韵，常常能够弥补骨骼的*。情态是精神的流韵，常常能够弥补精神的不足。

一般来说，人的情态可以分为四种，如果我们能够细致观察，并在面试中加以灵活运用，也常有较好的借鉴意义：委婉柔弱的弱态，狂放不羁的狂态，怠慢懒散的疏 懒态，交际圆滑周到的周旋态。如小鸟依依，情致婉转，娇柔亲切，这就是弱态；衣着不整，不修边幅，恃才傲物，目空一切，旁若无人，这就是狂态；想做什么就 做什么，想怎么说就怎么说，不分场合，不论忌宜，这就是疏懒态；把心机深深地掩藏起来，处处察颜观色，事事趋吉避凶，与人接触圆滑周到，这就是周旋态。这 些情态，都来自于内心的真情实性，不由人任意虚饰造作。委婉柔弱而不曲意谄媚，狂放不羁而不喧哗取闹，怠慢懒散却坦诚纯真，交际圆润却强干豪雄，日后都能 成为有用之材；反之，即委婉柔弱又曲意谄媚，狂放不羁而又喧哗取闹，怠慢懒散却不坦诚纯真，交际圆滑却不强干豪雄，日后都会沦为无用的废物。情态变化不 定，难于准确把握，不过只要看到其大致情形，日后谁会成为有用之材，谁会沦为无用的废物，也能看出个二三成。

5、须眉

原文：　“须眉男子”。未有须眉不具可称男子者。“少年两道眉，临老一付须。”此言眉主早成，须主晚运也 。然而紫面无须自贵，暴腮缺须亦荣：郭令公半部不全，霍膘骁一副寡脸。此等间逢，毕竟有须眉者，十之九也。

　　眉尚彩，彩者，杪处反光也。贵人有三层彩，有一二层者。所谓“文明气象”，宜疏爽不宜凝滞 。一望有乘风翔舞之势，上也；如泼墨者，zui下。倒竖者，上也；下垂者，zui下。长有起伏，短有神气；浓忌浮光，淡忌枯索。如剑者掌兵权，如帚者赴法场。个中亦有征范，不可不辨。但如压眼不利，散乱多忧，细而带媚，粗而无文，是zui下乘。

　　须有多寡，取其与眉相称。多者，宜清、宜疏、宜缩、宜参差不齐；少者，宜光、宜健、宜圆、宜有情照顾。卷如螺纹，聪明豁达；长如解索，*荣显；劲如张戟，位高权重；亮若银条，早登廊庙，皆宦途大器。紫须剑眉，声音洪壮；蓬然虬乱，尝见耳后，配以神骨清奇，不千里封侯，亦十年拜相。他如“辅须先长终不利”、“人中不见一世穷”、“鼻毛接须多滞晦”、“短毙遮口饿终身”，此其显而可见者耳。

大意解读：人们常说："少年两道眉，临老一付须".这两句话则是说，一个人少年时的命运如何，是要看眉毛的相，而晚年运气怎么样，则以看胡须为主。这一点没有什么科学依据，我们就不进行论述。

6、声音

原文：人之声音，犹天地之气，轻清上浮，重浊下坠。始于丹田，发于喉，转于舌，辨于齿，出于唇，实与五音相配。取其自成一家，不必一一合调，闻声相思，其人斯在，宁必一见决英雄哉！

　　声与音不同 。声主“张”，寻发处见；音主“敛 ”，寻歇处见。辨声之法，必辨喜怒哀乐；喜如折竹，怒如阴雷起地，哀如击薄冰，乐如雪舞风前，大概以“轻清”；为上。声雄者，如钟则贵，如锣则贱；声雌者，如雉鸣则贵，如蛙鸣则贱。远听声雄，近听悠扬，起若乘风，止如拍琴，上上 。“大言不张唇，细言不露齿”，上也，出而不返 ，荒郊牛鸣。急而不达，深夜鼠嚼；或字句相联，喋喋利口；或齿喉隔断，喈喈混谈：市井之夫，何足比较？

　　音者，声之余也，与声相去不远，此则从细曲中见耳。贫贱者有声无音，尖巧者有音无声，所谓“禽无声,兽无音”是也。凡人说话，是声散在前后左右者是也。开谈多含情，话终有余响，不唯雅人，兼称国士；口阔无溢出，舌尖无窕音，不·唯实厚，兼获名高。

大意解读：识人的时候，听人的声音，要去辨识其独具一格之处，不一定完全与五音相符合，但是只要听到声音就要想到这个人，这样就会闻其声而知其人，所以不一定见到其人的庐山真面目才能看出他究竞是个英才还是庸才。

这在面试中是一个很重要的关注点，也就是说，我们面试一个人的时候，不但要考察他所表述的内容，也要注意他的声音，来辅助判断，提交面试的有效性。

根据曾国藩的经验，"高声畅言却不大张其口，低声细语牙齿却含而不露"，这乃是声中之较佳者；而说话的时候，一句紧接一句，语无伦次，没完没了，而且嘴快气促；说话的对候，口齿不清，吞吞吐吐，含含糊糊，这几种说话声，都属于市井之人的粗鄙俗陋之声。

关于声音的好坏，可能还要做更细致的分类，而且根据不同的人才类别也要区别对待。如果一个面试*够在这方面进行较深入地研究，一定能够大大提高面试的有效性。

7、气色

原文：面部如命，气色如运。大命固宜整齐，小运亦当亨泰。是故光焰不发，珠玉与瓦砾同观；藻绘未扬，明光与布葛齐价。大者主一生祸福，小者亦三月吉凶。

　　人以气为主，于内为精神，于外为气色。有终身之气色，“少淡、长明、壮艳、老素”是也。有一年之气色 ，“春青、夏红、秋黄、冬白“是也。有一月之气色 ，“朔后森发，望后隐跃”是也 。有一日之气色，“早青、昼满、晚停、暮静”是也。

　　科名中人，以黄为主，此正色也。黄云盖顶，必掇大魁；黄翅入鬓，进身不远；印堂huangse，富贵逼人；明堂素净，明年及第。他如眼角霞鲜，决利小考；印堂垂紫，动获小利，红晕中分，定产佳儿；两颧红润，骨肉发迹。由此推之，足见一斑矣。

　　色忌青，忌白。青常见于眼底，白常见于眉端。然亦不同：心事忧劳，青如凝墨；祸生不测，青如浮烟；酒色惫倦，白如卧羊；灾晦催人，白如傅粉。又有青而带紫，金形遇之而飞扬，白而有光，土庚相当亦富贵，又不在此论也 。zui不佳者：“太白夹日月，乌鸟集天庭，桃花散面颊 ，预尾守地阁。”有一于此，前程退落，祸患再三矣。

大意解读：气是一个人自身生存和发展的主要之神，在人体内部表现为人的精神，在人体表面表现为人的气色。这一点虽然有一定的科学道理，但是比较难于掌握，因此在面试中的应用价值不高，因此也不再细述。

以上七点虽然带有一定的*，但是也充满着*的智慧，在企业管理的实际运用上，如果能够取其精华，弃其糟粕，也不失为神奇的一笔！

   识人术：一个人值不值得深交？看完这个故事，你就知道了，很准！
先来看这个故事：
说是明朝中期，有一位叫李梦阳的大才子，他从小就显露出耀眼的才华，仕途之路，一开始也非常的顺利，在21岁的时候，就高中甲科进士，并担任了户部主事的实权职位。
年少成名，少年得志，一颗*新星似乎在冉冉升起，很多官员、士绅还有文人都主动前来与李梦阳结交，这时的李梦阳可谓炙手可热。然而，好景不长，年轻气盛、不畏权势的李梦阳，因为揭发了皇亲外戚建昌侯、寿宁侯等人的罪行，受到这些人的仇视和陷害，官还没做多久，就遭遇了一场牢狱之灾，甚至在很多人看来，性命也要不保了。
在大牢中，李梦阳给之前主动结交他的那些“朋友”们写信，希望这些人能仗义出手，向皇帝进言，好帮自己一把。然而，结果让他无比心寒，寄出去的信，全部如泥牛入海，竟然没有一个人给他回复！
就在李梦阳无比失望，又充满绝望，觉得自己难逃一死的时候。一位和他交往并不太多的朋友，却仗义出手，到处找关系为他求情。这个人叫康海，字对山，也是明代的一位文学家，后来与李梦阳齐名。
为了救李梦阳，康海可以说是委曲求全、忍辱负重，竟然答应当时显赫一时的大*刘瑾，愿意出任刘瑾的幕僚，以此换取了李梦阳的性命。刘瑾虽然权势滔天，但自己也清楚，那些当朝大员，还有文人士子，都看不起自己，都痛恨自己，现在有康海这样的大才子愿意给自己当幕僚，自然是非常高兴，痛快地答应了这件事。而后，在刘瑾的运作下，李梦阳很快就出狱了。
在知道这件事后，李梦阳没有因此看不起康海，反而是充满感激，真正把康海当成了自己的知己好友。至于那些在自己出狱后，又找上门来假装慰问的“朋友”，李梦阳则统统拒之于门外！
一个人值不值得深交？看完上面这个故事，相信你应该知道了，那就是看他在你落魄或处于低谷时，是如何对你的，而不是看他在一切都好时，对你有多好。因为人在低谷，卑微落魄时，看到的才是一个人的真面目，而在一起都好时，看到的其实都是戴着*的虚伪面目。
俗话说，“泥泞能识马，落难知人心”，从识人术的角度讲，要想在人际交往中看透一个人，zui好的办法就是看他在你危难之时的表现，如果愿意对你伸出援手，能对你雪中送炭，这样的人，就值得你深交一辈子；如果在你得意时锦上添花，在你危难时，却离你而去，对你不闻不问，甚至对你落井下石，那这样的人，肯定是不值得深交的。
zui后需要指出，上面这个故事以及关于识人术阐述，参考的都是识人奇书《冰鉴》，所以，下方链接也把这本《冰鉴》推荐给大家。
《冰鉴》一书，内容分享和解读的是一代“完人”曾国藩的识人智慧与方法。《冰鉴》成书距今已经有一百多年，但在民间依然有着非常大的影响力。精读这本《冰鉴》，掌握其中的识人智慧和方法，将之用于自身的实践，助你看透任何人！
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