曾国藩识人术三句话一看一准「曾国藩识人四法大全」

“办事不外用人，用人必先知人”。世人都说曾国藩用人有方，殊不知，“方”从何来？正是从知人处来。所谓知人，就是了解人，包括其特长、学识、性格、兴趣、品行*守等方面在内。

曾国藩以知人著称。有一次，李鸿章带三个人去见曾国藩，请他给三人安排职务分派工作。不巧，曾国藩有饭后千步走的散步习惯，他们到的时候曾国藩正好不在。于是，他们就在只好在门外等候。不久，曾国藩散步回来，李鸿章上前禀报来意，请老师当面考察三人的能力。

谁知，曾国藩摇摇头说，没有这个必要了。我现在就分派工作。面向门庭、站立左边的那个为人忠厚、办事小心，让人放心，让他去负责后勤军需部；中间那个有些阳奉阴违、心口不一，难以信任，不宜重任；右边那位颇有将才的气质，将来定可独当一面，需要着力磨砺。李鸿章大吃一惊，他向知老师识人有术，但没料到老师的眼光会如此精准。

曾国藩见*不信，只好进一步解释说，刚才我从他们三个人身边走过时，我注意到左边那个一直低着头不敢仰视，应是一个老实、谨慎之人；中间那个，看似恭恭敬敬，却喜欢左顾右盼，似有心机，心机太重的人不可重用；右边那位始终挺拔站立，目视前方，不卑不亢，神情专注，是大将之才。右边那位被曾国藩看来有大将之才的，便正是后来担任淮军大将，并曾出任*巡抚的刘铭传。

为了知人，曾国藩确实训练出了一套颇有成效的相人之术。他常讲怎么看人。咸丰九年十一月初八*在日记中记载：“细参相人之法，神完气足，眉耸鼻正，足重腰长，处处相称，此四语者，贵相也，贤才相也。若四句相反则不足取矣。”又说：“端庄厚重是贵相，谦卑含容是贵相。事有归着是富相，心存济物是富相。”

富贵有相，似乎是唯心论，曾国藩信命，但从不信富贵是天生。曾国藩的这套相人法，其实来自于中国传统文化。特别是儒家传统中多以“厚”、“重”为讲究。如《周易》讲“厚德载物”，孔子讲“宽厚待人”，世人评男子是不是“处事稳重”、“老成持重”，都是把“厚”、“重”当作是男人做大事的前提和表现。

曾国藩统军十数年，与当时的皇亲、议政王奕却无私交，都只是公事公办。据说就缘于他曾见过这位亲王的一张相片。看了他的相片，曾国藩徐徐地说了一句“聪明信有之，亦小智耳，举目轻浮，聪明太露，多谋多改”，又说“这是一个翩翩美少年，举目略嫌轻佻了些，看来难以负重任；身处周公之位，却无周公之望，这也是国家的不幸。”一张相片竟能看出国家的不幸，曾国藩别无神仙术，他只是觉得恭亲王“轻佻”，不厚重。

为什么说端庄厚重是贵相？其实是有因缘的。端庄厚重的人，表明他懂得敬畏，一个有敬畏感的人就不至于放肆无忌，思虑就会深远，处事不至于鲁莽，说话就会谨慎，交际不至于随便。自己有敬畏感的人，往往别人也会敬畏他。得罪的人越少，自然也就远离祸端。端庄厚重不是装出来的，是修身*出来的工夫。因此，曾国藩多次申令儿子力戒轻佻，多多*举止。

谦容含卑是同样的道理。谦虚能容，表明他谨慎、大度，能容纳他人的优点和缺点，不会随便指摘他人。含卑就是低调做人、低调处世，放低自己的身价、姿态，不张扬，不张狂。处卑而望高，登高必自卑，这样的人自然懂得脚踏实地的道理。

所谓事有归着，就是办事沉稳有着落，懂得脚踏实地，件件事都做得有头有尾，有始有终，既是克勤小物，又是持之以恒。经商做生意，很多人都希望*间暴富，不懂得薄利多销，日积月累；居家过日子，很多人都不懂得节约，喜欢大手大脚，zui后导致生活没有着落；谋身干事业，很多人力图一鸣惊人，一件事没做完，就放下去干别的事，却不懂得事业起于积微，功名需要寸累。

所谓心存济物，就是要懂得关心“外物”，包括关心他人、关心社会、关心天下。有一颗慈善之心，懂得帮助他人其实就是帮助自己，这样的人即便物质上不富有，精神上也是大富大贵者。有施有舍，不表明这个人本身就是一个富矿吗？

再如曾国藩的名言：“斜正看鼻眼，真假看嘴唇，功名看器宇，事业看精神。主意看脚跟，若要看条理，全在言语中。”这套相人术其实依然源出传统文化。喜欢看京剧的人都知道，京剧zui讲究脸谱。其实在京剧之前，中国的文化艺术就表现出一种显著的脸谱化。比如文艺作品中描写某个正面人物形象往往是“相貌堂堂”、“威风凛凛”，描写某个反面人物则往往是“贼眉鼠目”、“油头粉面”，如此等等。

古人常说：“胸中不正，则眸子眉焉。”意思就是内心不正的人，能从眼睛中反映出来，而眼睛不明亮，则内心难测。不是都说眼睛是心灵的窗户么？眼睛zui容易泄露一个人的内心秘密。画家画人物，总是眼睛画好后，人物的个性就显现出来了，人物也就活了。俗称“点睛之笔”。

鼻是五官中zui主要的*之一。古代相术对鼻子很重视，因为其上涉及印堂，其下涉及人中。会相术的人往往说，鼻梁高的*柄也高，削刀鼻往往表示为人苛刻。甚至还有“男人看鼻，女人看嘴”的说法。至于什么样的鼻属于正，什么样的鼻属于斜，前人在相术中有多种说法。一般来说，鼻子丰润耸直、端方整齐的人，容易获得人的好感，却是事实。

嘴唇，也是五官中重要的组成部分。古人有“看唇识女人”的说法。嘴唇在我们的印象中一般有厚薄之分。嘴唇厚的人给人的感觉要憨厚一些，老实一些；嘴唇薄的人给人的印象是要机巧一些，能言善辩一些。而前者给人的感觉要真诚一些，后者给人的感觉是要虚伪一些。所谓刀子嘴，意思是把嘴唇磨得像刀子一样快，伶牙俐齿，容易伤人。是故，曾国藩一直主张谨言，也喜欢任用那些说话少的人，其原因恐怕就在这里。

器宇一般的解释就是胸怀、度量，也指气概。器宇与功名又有什么关系呢？从人的审美偏好来看，一般人对那些仪表、气质与众不同的人自然多一分喜爱感。就如同现代人喜欢帅哥、喜欢扮酷一样。古人虽然常讲“人不可貌相”，但事实上常常以貌取人。但是从另一方面来看，一个人的器宇，包括他的胸怀、度量、气质并不是天生的，而是后天的修为。修为高的人，其功名前途自然要好得多。

事业看精神。这一点很好理解，一个人精力充沛，做事就有气度，而且能耐劳苦，能抗挫折。人生不可能一辈子一帆风顺，很多时候逆境比顺境多，如果遇到困难挫折，就萎靡不振，于事业于人生都不利。曾国藩之所以反复强调“精神愈用则愈出，阳气愈提则愈盛”，强调早起，其目的就是迫使自己强打精神。

主意看脚跟，则是曾国藩的发明。一个人有没有主见，跟他的脚跟有什么关系呢？此处所说的看脚跟，实际是指一个人走路的姿势，看他是不是脚跟落地。从常识来看，一个人急匆匆地走路，显然是有什么急事，反之，一般脚跟落地，不说悠闲，也是沉稳。民间也有“男人看脚，女人看头”之说，一个男人是不是沉稳有主见，从他那双大脚步伐就可以看出来。

至于说话与条理的关系，则是很明显的了。一个人说话办事是否有条理，表示他思路是否清晰有条理。思维的条理性表示其思维缜密，而且事先有计划，有预见。有条理的思维会使人变得深刻。说话如此，写文章亦是如此，办事更是如此。

由上可知，曾国藩的观人术并非如一般人的迷信，而恰恰来自他对传统文化的理解和把握、运用。也就是说，曾国藩的“知人”，不是从*相法中来，而是自己读书修来的。

本文摘自《曾国藩与晚清大变局》刘绪义，九州出版社

   三国时，曹*听说司马懿有“狼顾之相”。为了验证真假，曹*故意让司马懿走在前面，然后大喊一声：“仲达，请等一等！”突然，司马懿显出“狼顾之相”，脸正面向后，身体却不动。曹*大惊，从此对司马懿起了杀心。

智囊：“魏武察帝有雄豪志，闻有狼顾相。欲验之。乃召使前行，令反顾，面正向後而身不动。又尝梦三马同食一槽，甚恶焉。因谓太子丕曰：司马懿非人臣也，必预汝家事。”

曹*不仅发现司马懿有“狼顾之相”，还梦到三马同食一槽，曹*怀疑“三马”就是司马懿和他的两个儿子司马师、司马昭，而“槽”与“曹”谐音，曹*认为司马父子会谋逆，夺取曹氏的江山。

古*都迷信梦境、相术，曹*也不例外。所以，曹*就对司马懿起了杀心，但这时的司马懿和曹丕关系很好，曹丕一再为司马懿说好话，搞的曹*至死都没下手。

曹*临终还一再提醒曹丕，说司马懿是不甘为臣下的人，必会干预我们的家族之事，对他一定要防备。但曹丕对司马懿很信任，他认为司马懿是自己的“铁杆粉丝”，至死都不相信司马懿会对曹家不忠，临终又把曹叡托付给司马懿。

那么，司马懿是如何赚取了曹丕的信任，从曹*的鬼头刀下保命的呢？

司马懿从少年时期就胸怀谋略，富有大志。当时南阳太守杨俊素以知人著称，在司马懿二十岁前，杨俊见到司马懿后，说他绝非寻常之子。崔琰与司马懿的哥哥司马朗是好朋友，也曾对司马朗说：“你弟弟做事果断，英姿不凡，不是你能比得上的。”

多位名士给司马懿做广告，所以司马懿早早地就盛名在外。司马懿23岁那年，曹*担任司空，他听说司马懿的名声后，就派人征召司马懿到自己府中任职。

司马懿是个颇有心计的人，一来，他见东汉政权已经被曹氏控制，不想屈于曹*之下；二来，当时群雄并起，互相攻打，司马懿还不知道曹*能否在中原立足，他打算再观察观察，就借口说自己患有风痹症，装病拒绝出仕。

曹*派人去请了几次，但都没有请来司马懿，虽然无奈，但心疑。曹*忽然心生一计，暗想司马懿如果真的得了重症，遇到紧急情况肯定不能动。于是，曹*就派人去刺探司马懿，如果司马懿见人刺杀他，心中一急跑了，那就是装病，如果不动就是真病。

在一个月黑风高的夜晚，刺客按司马懿的交代，偷偷潜入司马府，突然出现在司马懿的病床前，用剑直刺其胸。出人意料的是，司马懿见状“坚卧不动”，刺客突然收回利剑，越窗而逃，回去禀告曹*，曹*这才相信司马懿是真的病了。

智囊：魏武帝为司空，闻而辟之，帝知汉运方微，不欲屈节曹氏，辞以风痹，不能起居。魏武使人夜往密刺之，帝坚卧不动。

七年后，曹*做了丞相，架空东汉皇室，大权在握，在朝中说一不二。这时，曹*下了死命令征召司马懿。曹*对使者说，如果司马懿还和以前一样躺在床上不出仕，就把他绑回来。

司马懿知道这次不能再装病了，不然人头不保。所以，就乖乖地去给曹*打工去了。但司马懿深知，曹*对自己一直猜疑，不放心，必须找个靠山，才能保住性命。司马懿独具慧眼，富有远见，他选中了曹丕。

当时曹昂、曹冲已死，司马懿料定曹*定会传位曹丕。所以，司马懿入朝做官后，和曹丕打得火热，两人关系很好。后来，曹*常听人说司马懿有“狼顾之相”，而古相术里说，有狼顾之相的人常常心怀叵测，有谋反之心。

所以，就出现了开头曹*试探司马懿的一幕。 曹*见到司马懿果然有狼顾之相，就想杀他。但曹丕一再为司马懿说好话，而且司马懿自从给曹*打工后，非常勤政，起早贪黑，勤勤恳恳，任劳任怨，简直就是模范员工。

司马懿的表现，弄得曹*也不好下手了，只得叹息“也许这是天命吧！”曹*、曹丕相继去世后，司马懿于70岁高龄，发动高平陵之变，杀曹爽及其党羽后，架空魏室，司马氏专揽国政。

266年，司马懿的孙子司马炎，逼迫魏元帝曹奂禅让，定国号为晋。至此，三国归晋，曹*、曹丕父子努力了一辈子，赚取的家底都送给了司马家族。都说司马懿的成功靠的是寿命长，熬死了对手，但纵观历史，司马懿之所以能活得久，关键还是他心计深，能装能演，不然早就被杀了。

自古成大事者，都窥破了人性，人心，深谙识人、用人之道，精通权谋保身之术，所以我们要多读些增长智慧的书籍，以史为鉴，借鉴历史智慧，谋身、谋事，帮人、帮己。

司马懿的故事，就记载于《智囊全集》中，像这样的智慧故事，书中有1200余篇，既有*、军事、外交方面的大谋略，也有士卒、仆奴、僧道、农夫等小人物的奇谋机智。既有教人如何做人成事，也有教人经商谋职、应对急难的故事，看了这些智慧故事，有恍然大悟之感。

这些真实的故事，对生活中的疑虑，人生困境，有很大的借鉴意义。康熙、曾国藩当作枕边书，纪晓岚爱不释手，杜月笙让人读给他听，说“读懂了此书，才算读懂了社会”。

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